Trong những năm gần đây, làn sóng doanh nghiệp Việt tham gia thương mại điện tử xuyên biên giới, đặc biệt trên Amazon, đang tăng trưởng mạnh mẽ. Không chỉ dừng lại ở việc xuất khẩu sản phẩm, nhiều doanh nghiệp đã chuyển hướng sang xây dựng thương hiệu và kể câu chuyện riêng, từ đó đạt doanh thu hàng triệu USD mỗi năm.
Theo báo cáo từ Amazon Global Selling Việt Nam, số lượng nhà bán hàng Việt đạt doanh số trên 1 triệu USD/năm đã tăng tới 60% trong năm 2025. Đồng thời, số lượng sản phẩm bán ra cũng tăng 35% và doanh thu từ các sản phẩm có thương hiệu tăng hơn 40%. Điều này cho thấy rõ một xu hướng: thay vì cạnh tranh bằng giá, doanh nghiệp Việt đang chuyển sang cạnh tranh bằng giá trị thương hiệu.
“Kể câu chuyện riêng” – chìa khóa tạo khác biệt
Một trong những yếu tố giúp doanh nghiệp Việt thành công trên Amazon chính là khả năng xây dựng câu chuyện thương hiệu. Đây không chỉ là việc mô tả sản phẩm, mà còn là cách doanh nghiệp truyền tải giá trị, nguồn gốc và bản sắc riêng đến khách hàng quốc tế.
Trong bối cảnh thị trường toàn cầu cạnh tranh khốc liệt, việc chỉ bán sản phẩm tốt là chưa đủ. Người tiêu dùng ngày nay quan tâm nhiều hơn đến câu chuyện đằng sau sản phẩm: sản phẩm đến từ đâu, ai tạo ra, có ý nghĩa gì. Những doanh nghiệp biết khai thác yếu tố này thường tạo được sự kết nối cảm xúc với khách hàng, từ đó tăng tỷ lệ mua hàng và xây dựng lòng trung thành.
Đại diện Amazon cho biết, doanh nghiệp Việt đang chuyển mình từ vai trò gia công sang chủ động phát triển thương hiệu. Việc kể câu chuyện riêng giúp họ nắm giữ phần giá trị cao hơn trong chuỗi cung ứng toàn cầu.
Từ “gia công” sang “thương hiệu toàn cầu”
Trước đây, nhiều doanh nghiệp Việt chủ yếu xuất khẩu theo hình thức gia công, phụ thuộc vào đối tác nước ngoài. Tuy nhiên, với sự phát triển của thương mại điện tử, đặc biệt là Amazon, doanh nghiệp có cơ hội tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng toàn cầu.
Sự thay đổi này mang lại nhiều lợi ích. Khi sở hữu thương hiệu riêng, doanh nghiệp không chỉ tăng biên lợi nhuận mà còn kiểm soát tốt hơn chiến lược kinh doanh. Thực tế cho thấy, các sản phẩm có thương hiệu thường đạt mức tăng trưởng doanh thu cao hơn đáng kể so với sản phẩm không thương hiệu.
Ngoài ra, việc đăng ký thương hiệu và đầu tư vào hình ảnh, nội dung sản phẩm cũng giúp doanh nghiệp nâng cao khả năng cạnh tranh. Đây là bước đi quan trọng để thoát khỏi “bẫy giá rẻ” – một trong những hạn chế lớn của doanh nghiệp Việt trong quá khứ.
Xu hướng xuất khẩu mới trong kỷ nguyên số
Thương mại điện tử xuyên biên giới đang trở thành một trong những động lực tăng trưởng quan trọng của nền kinh tế số Việt Nam. Nhiều doanh nghiệp nhỏ và vừa đã tận dụng nền tảng này để tiếp cận thị trường quốc tế mà không cần hệ thống phân phối truyền thống.
Các ngành hàng như đồ gia dụng, làm đẹp, thời trang và chăm sóc sức khỏe đang ghi nhận mức tăng trưởng mạnh trên Amazon. Điều này phản ánh khả năng thích ứng nhanh của doanh nghiệp Việt trước nhu cầu đa dạng của thị trường toàn cầu.
Không chỉ vậy, với hệ thống logistics và công nghệ hiện đại, Amazon giúp rút ngắn khoảng cách giữa nhà bán hàng và người tiêu dùng. Đây là lợi thế lớn giúp doanh nghiệp Việt mở rộng quy mô và gia tăng doanh thu.
Bài học cho doanh nghiệp Việt khi bán hàng trên Amazon
Thành công của các doanh nghiệp triệu USD trên Amazon mang lại nhiều bài học quan trọng. Trước hết, việc đầu tư vào thương hiệu là yếu tố then chốt. Doanh nghiệp cần xác định rõ giá trị cốt lõi và xây dựng câu chuyện nhất quán để tạo dấu ấn riêng.
Bên cạnh đó, việc nghiên cứu thị trường và tối ưu sản phẩm theo nhu cầu quốc tế cũng đóng vai trò quan trọng. Không phải sản phẩm bán chạy trong nước sẽ thành công ở nước ngoài, do đó cần có sự điều chỉnh phù hợp.
Ngoài ra, doanh nghiệp cần tận dụng các công cụ hỗ trợ từ Amazon như quảng cáo, phân tích dữ liệu và tối ưu nội dung để nâng cao hiệu quả kinh doanh. Đây là những yếu tố giúp gia tăng khả năng hiển thị và tỷ lệ chuyển đổi.
Sự gia tăng mạnh mẽ của các doanh nghiệp Việt đạt doanh thu triệu USD trên Amazon cho thấy tiềm năng lớn của thương mại điện tử xuyên biên giới. Tuy nhiên, yếu tố tạo nên thành công không nằm ở giá rẻ mà ở khả năng xây dựng thương hiệu và kể câu chuyện riêng.
Trong bối cảnh cạnh tranh toàn cầu ngày càng gay gắt, doanh nghiệp Việt muốn phát triển bền vững cần chuyển dịch từ tư duy “bán sản phẩm” sang “bán giá trị”. Khi làm được điều đó, việc chinh phục thị trường quốc tế không còn là điều quá xa vời.