Thường xuyên mặc áo sơ mi Hawaii hoa, quần jean rách và kính râm Aviator, ít ai có thể tưởng tượng Paige Mycoskie đang điều hành một trong những thương hiệu thời trang đắt giá nhất nước Mỹ, với những sản phẩm được thế hệ trẻ cực kỳ yêu thích trên nền tảng video TikTok. Nổi tiếng với biểu tượng mặt cười (160 đô la) và áo hoddy sọc cầu vồng (190 đô la), công ty Aviator Nation của Paige Mycoskie đã thành công trong một trận đại dịch khi những người trẻ muốn có một sự thay thế. từ những bộ vest công sở cứng nhắc đến những bộ đồ mặc nhà mềm mại và thoải mái.
Doanh thu của Aviator Nation đã tăng từ 70 triệu USD vào năm 2020 lên 110 triệu USD vào năm 2021 và dự kiến ít nhất sẽ tăng gấp đôi vào năm 2023. Tỷ suất lợi nhuận gộp ước tính đạt hơn 70%. Mycoskie sở hữu toàn bộ cổ phần tại Aviator Nation. Hoạt động kinh doanh thuận lợi cho phép người đàn bà 42 tuổi trả cho mình 47,5 triệu USD tiền cổ tức vào năm ngoái. Forbes Cô ước tính tổng giá trị tài sản ròng của mình vào khoảng 350 triệu đô la (nhưng Mycoskie cho rằng con số thực phải lên tới 700 triệu đô la).
Nguồn vốn khởi nghiệp của Mycoskie không đến từ các khoản đầu tư bên ngoài mà chủ yếu dựa vào vốn vay từ các ngân hàng như Wells Fargo và Frost Bank. Mycoskie nói: “Nếu tôi lấy tiền từ ai đó, tôi sẽ nợ họ một thứ gì đó và công ty sẽ không nằm trong tầm kiểm soát của tôi. “Tôi sẽ không cảm thấy tự do khi thiết kế sản phẩm nữa. Bạn không thể sáng tạo khi bị áp lực. “
Mỗi bộ quần áo tại Aviator Nation đều được Mycoskie phác thảo và may, ngay cả logo thương hiệu cũng được thêu hoàn toàn bằng tay. Mycoskie nói: “Tôi từng thuê một trợ lý thiết kế, nhưng tôi không thích công việc này lắm. “Việc duy trì hoạt động sản xuất tại địa phương cũng giúp Aviator Nation tránh được cuộc khủng hoảng chuỗi cung ứng đang làm khó rất nhiều đối thủ cạnh tranh. khác của công ty ”.
Mỗi bộ quần áo tại Aviator Nation đều được Mycoskie phác thảo và may, ngay cả logo thương hiệu cũng được thêu hoàn toàn bằng tay. Ảnh: Forbes
Với mức giá cao gấp 3 lần một chiếc quần thể thao của Adidas, giá của sản phẩm Aviator Nation có thể khiến nhiều người bất ngờ. Theo Alixandra Barasch, phó giáo sư tiếp thị tại Trường Kinh doanh Stern, mức giá kỳ lạ này đã góp phần vào thành công của thương hiệu. Barasch nói: “Từ quan điểm của những cá nhân có đủ khả năng chi trả, nó cho phép họ thể hiện sự giàu có của mình theo cách riêng của họ.
Về phần mình, Mycoskie khẳng định mức giá này là xứng đáng bởi các sản phẩm của Aviator Nation sử dụng chất liệu vải cao cấp, quy trình sản xuất phức tạp và được làm hoàn toàn tại Mỹ.
Paige Mycoskie sinh ra và lớn lên ở Texas, trong một gia đình vận động viên. Mẹ cô là một cựu huấn luyện viên thể dục nhịp điệu trong khi cha cô là bác sĩ cho đội bóng chày Texas Rangers.
Mãi đến năm 22 tuổi, Mycoskie mới đến California bằng cách tham gia chương trình truyền hình thực tế “Amazing Race” của đài CBS. Cô nhanh chóng nhận ra đây là “miền đất hứa” và bỏ học tại Đại học Bang Arizona để chuyển đến Hollywood. Tại đây, cô đã nhận được một công việc tại CBS với tư cách là đại lý tuyển dụng cho các chương trình truyền hình thực tế.
Tuy nhiên, rất nhanh chóng, Mycoskie cảm thấy nhàm chán và bắt đầu thử sức với nhiều công việc mới như chụp ảnh, biểu diễn đám cưới, làm nhân viên bán hàng tại một cửa hàng bán ván lướt sóng … Đây cũng là thời điểm của Mycoskie. nhận ra rằng cô thích công việc buôn bán và kinh doanh.
Sử dụng món quà sinh nhật trị giá 200 đô la từ ông bà, Mycoskie đã mua chiếc máy khâu đầu tiên của mình, sau đó tái chế những bộ trang phục mua ở cửa hàng thành những bộ trang phục mới của riêng mình. Ban đầu diện trang phục đơn giản nhưng Mycoskie luôn nhận được lời khen khi diện đến nơi công cộng.
Từ đó, cô quyết tâm thành lập Aviator Nation. Sau nhiều tháng may vá trong căn bếp chật chội, vào tháng 9 năm 2006, cô thuê một gian hàng tại hội chợ đường phố Venice Beach với giá 500 USD. Vào ngày đầu tiên mở cửa, tất cả quần áo đã được bán hết và Paige Mycoskie kiếm được 8.000 USD. Cô ngay lập tức nghỉ việc tại cửa hàng bán ván lướt sóng và tập trung vào công việc kinh doanh.
Năm 2009, khi nhận thấy các sản phẩm quần áo của mình liên tục cháy hàng ở các khu triển lãm, Mycoskie đã tính đến việc mở cửa hàng chính thức đầu tiên. Ban đầu, cô phải thuê tòa nhà nằm trên trục chính của Đại lộ Abbot Kinney. Tuy nhiên, đến tháng 4, cô mới chính thức mua lại tòa nhà với giá 5 triệu USD.
Khi đại dịch bùng phát vào đầu năm 2020, Mycoskie hoảng sợ. Cô ấy vừa mở 6 cửa hàng mới vào năm 2019. Một ngày sau khi mở cửa hàng mới nhất của mình ở Las Vegas, cô ấy nhận được thông báo rằng mọi thứ sẽ phải đóng cửa do các quy định về dịch bệnh.
Khi đó, Mycoskie hành động hoàn toàn theo bản năng. Mycoskie kể lại: “Tôi đã gọi cho người đứng đầu bộ phận thương mại điện tử của công ty và nói với tôi rằng chúng tôi phải kiếm được nhiều tiền nhất có thể trong 24 giờ tới”. Không có máy móc nào hoạt động, Mycoskie sẽ sớm hết tiền để trả lương cho 300 nhân viên của mình – nhiều người trong số họ đã gắn bó với cô trong nhiều năm.
 Blake và Paige Mycoskie khi đó 25 và 22 tuổi đã tham gia “Cuộc đua kỳ thú”. Ảnh: CBS |
Mycoskie đưa tất cả hàng tồn kho mới của cửa hàng lên trang web của mình, sau đó gửi email cho bất kỳ ai có liên hệ với Aviator Nation để quảng cáo đợt giảm giá hiếm có – giảm giá 20% cho tất cả các mặt hàng – tất cả số tiền thu được sẽ được chuyển cho nhân viên của công ty. Chiến dịch này đã giúp Aviator Nation kiếm được khoảng 30.000 USD tiền bán hàng trên trang web một ngày trước khi mở bán. Khi sản phẩm chính thức lên kệ, họ đã thu về 1,4 triệu USD chỉ sau 24 giờ.
Theo Mycoskie, chiến dịch đó không chỉ giúp Aviator Nation có ngay một khoản tiền mặt để hỗ trợ nhân viên mà còn mang lại nhiều lợi ích khác. Trên thực tế, nó cũng được coi là bàn đạp cho sự phát triển vượt bậc của công ty thời gian qua. “Nhờ sự truyền miệng, tất cả các sản phẩm đều được đón nhận nồng nhiệt, vì thời điểm đó, nhiều người ở nhà không có việc gì làm nên họ bắt đầu đăng ảnh quần áo của chúng tôi lên mạng xã hội”. Mycoskie nói: “Tôi thực sự nghĩ rằng đây là một lợi ích to lớn cho công ty.
Mặc dù Mycoskie khẳng định công ty của cô không có đối thủ, nhưng không thể phủ nhận rằng có rất nhiều đối thủ tham gia vào phân khúc trang phục thể thao sang trọng. Ví dụ: thương hiệu thời trang dạo phố Supreme bán áo hoodie 150 đô la và FREECITY chuyên về quần áo thể thao thủ công và bán với giá 250 đô la.
Ngoài ra, Aviator Nation cũng gặp nhiều vấn đề về thiết kế. Công ty đã bị công ty thể thao Adidas kiện vì các mẫu quần áo của họ sử dụng chi tiết 3 sọc dọc trên sản phẩm của mình hoặc bởi các nhóm bản địa vì sử dụng họa tiết truyền thống trong thiết kế sản phẩm.
Mặc dù vậy, Aviator Nation đã vượt qua những khó khăn này và đang tiếp tục phát triển. Mycoskie hiện đang tập trung vào việc mở rộng, với các sản phẩm sắp ra mắt như giày, kính râm, đồ gia dụng, cùng với vợt tennis và gậy đánh gôn.
Ngoài ra, công ty cũng đang thử nghiệm mở rộng “trải nghiệm” mua bán trực tiếp tại các cửa hàng Aviator Nation, chẳng hạn như biểu diễn nhạc sống, kết hợp không gian hòa nhạc và quán bar, hoặc khai trương phòng tập thể dục. Thể dục kết hợp đạp xe, đấm bốc và yoga.
Dù bất ngờ trước tốc độ phát triển của Aviator Nation trong thời gian qua nhưng Mycoskie khẳng định luôn trung thành với chiến lược “tăng trưởng chậm”, phương châm đã giúp cô có được thành công ngày hôm nay.
“Tôi đã mất 15 năm để tìm ra nó và tôi từ từ học cách làm đúng. Vì vậy, ở khía cạnh nào đó, tôi tin rằng chúng ta có thể đương đầu với nhiều khó khăn để phát triển ”, nữ doanh nhân tự tin khẳng định.